眸事智慧：培训招生三十六计,字字珠玑,句句箴言.pdf

眸事智慧：培训招生三十六计，字字珠玑，句句箴言 《三十六计》，是指中国古代三十六个兵法策略，它是根据中国古代军事思想和丰富的斗争 经验总结而成的兵书， 是中华民族悠久非物质文化遗产之一。 在这里眸事总结了培训班招生 行业的三十六计！分享给大家。 眸事三十六计 第一计：邀访招生。 1 、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。 2 、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的 方法来实现。 第二计：知名讲座。 1 、市场卖点——讲什么？什么人讲？ 2 、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听 3 、切入宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题） 4 、升华招生——口碑要优于现场报名 第三计：老生续班。 （老生续班 = 招生？） 1 、成熟客户——稳定生源 2 、口碑宣传——学生成绩的周期 3 、流失影响——流失一个影响十八个 授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时， 做在细处。 第四计：以生招生。 1 、授课质量。 2 、教师主导：看老师怎么说。 3 、适当激励：激励谁？怎样激励？ 4 、家长沟通：铁杆家长的打造。 第五计：一生多班。 1 、课程多元——为什么引进？必然趋势