otc培训（ppt 41页）-提高行销工作的专业化水准.pptVIP

OTC培训 培训目的 了解OTC行销工作的特点 提高行销工作的专业化水准 使工作日趋有效 OTC培训主要内容 OTC市场概况与发展趋势 分销与分销渠道管理 店内促销技巧 店内小会技巧 消费者教育与管理部门协调要点 OTC市场概况与发展趋势 OTC药品继续看好，竞争激烈，销售成本提高 药品的品牌化 新型国内制药企业竞争力提高 政策环境继续多变，有利有弊 大分销、大零售、大代理 药店连锁化、专业化、市场化 消费者医药知识的提高 零售药店销售特点 1、平均销售额低 2、花色品种全 3、周转率高 4、存货控制 5、商品包装讲究 6、商店设置 7、推销促销 8、橱窗布置 9、药店位置 10、交通设备 11、营业时间 12、广告宣传 影响OTC药品市场的原因 消费者医药卫生知识、医疗保健的提高 国家、社会医疗保健制度 消费者购买力 医疗专业人士的态度 OTC药品的质量及疗效 零售店分布状况 人口年龄结构、生活习惯及疾病状况 公共媒体广告：电视、报纸、广告、路牌 分销与分销渠道管理 经销商的选择 经销商的培养 经销商的合作 经销商的管理 经销商的重要性 减少铺货资金的占用 配合公司市场部的