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房地产目标定位与竞品分析
讲师:张有峰
目录
CONTENTS
1 2
第一章 市场细分 第二章 房地产项目业态介绍
3 4
第三章 目标客户定位及心理分析 第四章 户型配比
5
第五章 竞品分析
第一章 市场细分
第一节 市场细分标准
第二节 市场细分的条件
第三节 市场细分的变量
第四节 市场细分的步骤
第五节 目标市场的选择
第六节 市场进入策略
0104
市场细分标准
市场细分可以按照以下标准划分:
1、地理位置
2、需求点
3、需求量
4、使用率
04
02 明确市场细分的条件
能否成功进行市场细分,需要关注取决于以下两个条件:
一、供给差异
1、企业硬件不同,如设备、生产线、设计能力等,
其生产的产品也不同。
2、企业对市场的理解、对需求的特点、变化趋势
的预测不同,其提供的产品也不同。
02 04 明确市场细分的条件
二、市场偏好
消费偏好是指消费者对特定的商品、商店或商标产生特殊
的信任,重复、习惯地前往一定的商店,或反复、习惯地
购买同一商标或品牌的商品。可能是习惯、方便、求名等
消费者对某类产品的偏好大致相同,这样的
1、同质偏好
市场不存在市场细分的可能。
消费者偏好比较分散,对于企业来说,只能
2、扩散偏好
占据一端,没有更好的选择。
市场出现有独特偏好的密集群,这些密集群
3、集群偏好
是产生市场细分的必然因素。
BORZON
03 04 市场细分变量
市场细分变量是指那些反映需求内在差异,
同时能作市场细分依据的可变因素。
对于消费者市场细分,可以从以下几个方面
来考虑:
l 社会人口因素
l 地理因素
l 心理因素
l 购买行为因素
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