湖北省武汉市2017年遴选面试题解析：招商谈判中如何打开局面？.docVIP

弘利教育遴选网 官网： 遴选行业开拓者 清华学霸团队创办 第 第 PAGE 1 页 弘利教育遴选网 官网： 遴选行业开拓者 清华学霸团队创办 招商谈判中如何打开局面：湖北省武汉市招商局2017年遴选公务员面试题解析 试题 商务谈判中打开局面的方式有哪些？ 弘利教育遴选网答案解析 商务谈判是招商引资和经济活动中的重要工作，良好开局是成功的一半，良好开局对一次商务谈判、对一个项目成功引进十分重要，招商引资工作中要注重开好局，为客商留下深刻的第一印象。具体要从以下四个方打开局面。 第一，以真诚态度表明来意。诚意是一次成功谈判的最好敲门砖。在招商引资谈判中，应开门见山、开宗明义，向客商介绍会谈的目的，让客商明确下一步交流交谈的方向和重点，尽快找到谈判的共同点和兴奋点。一是以感谢表示谢意。对客商的接待和拜访首先要表示感谢，对占用对方时间表示歉意和感谢。二是以亮明身份表示敬意。在感谢后，要向客商一一介绍参加谈判的随行人员，给对方以尊重。三是以开诚布公表示诚意。简要说明会谈的目的和寻求合的意图，为客商提供项目基本情况，表明合作的诚意。 第二，以精准介绍吸引注意。第一次与客商见面，要精心准备一个简洁而有效的情况介绍。情况介绍要精准精细，在短时间内回答客商关心关注