培训系列（讲义）--竞争优势.pptVIP

竞争优势 汇报提纲 竞争优势 对房地产中介行业的理解 房地产中介行业的竞争环境 追求持续竞争优势 竞争优势 一、对竞争优势的理解 在特定的行业中，企业获得最大赢利或赢利机会的可能性。企业赢利能力或机会高于同行业则形成竞争优势。 企业的终极目标是利润最大化 多元化或跨行业，则要求在各行业内的企业赢利能力。  二、竞争优势强调可持续性，不会被轻易取代，不会轻易被对手超越 三、企业通过竞争优势得到的盈利能力，应高于为取得优势所付出的成本 对房地产中介行业的理解 房地产中介行业是信息服务行业 关于渠道 房地产销售服务渠道的根本是服务 商业模式 一、房地产中介行业是信息服务行业 （一） 房地产中介行业首先是信息服务行业 基础信息不对称是房地产中介产生发展的基础 信息服务是中介行业各种服务和业务的基础  （二）信息是资源 信息资源是客户资源 赖以生存的基础性资源 信息本身是有价值的 （三）房地产中介企业的基本能力是信息操作和服务的能力，最基本的竞争是信息操作水平的竞争 信息的数量和规模 信息处理的速度 信息服务的成本 获取、控制甚至垄断信息资源的能力 信息资源的变现能力 目前，房地产中介企业的很多活动是聚焦于信息资源的获取、控制、变现的； （四）企业操作水平决定信息资源流向