国美电器09春节营销方案.ppt

4、初五、初六逛庙会：可集合厂家和国美的共同资源，突出厂商关系。同时设立国美厂家联合促销专场，同时在门店中也可用庙会中的游艺名称包装活动，使用POP集中展示。对于集中展示的商品应以主推商品为主，以周为单位做销售排行榜，给予公示和引导消费。 5、吃大餐：以家电套餐为主，统一制作“家电大餐优惠卡”在店外发放或摆放在门店的服务台、收款台及各品牌开票台上，要求摆放整齐，不得随意丢弃。 卖场环节： 整体新闻宣传要点： 1.春节营销活动，重点是围绕节日喜庆的气氛，突出国美“喜福会”活动带给消费者的便利（一站式购物、有充足停车位等）、实惠（价格直降、大礼相送、送红包）、娱乐购物（店内丰富的游戏活动）、服务保障等。 1、1月10日国美在全国启动新春家电喜福会，巨幅让利迎新春 2、彩电、冰箱、洗衣机等传统家电最高让利××%，手机、电脑、数码3C产品最高直降×××元。 3、岁末让利，国美电器送福大行动，红包送到家“喜从天降” 4、国美“09学子行动”，百款时尚学生手机祝福新学期 第一阶段宣传重点（喜）： 第一阶段：2009年1月10日—1月16日，第一阶段的促销主题是以“喜”为主，突出“开门见喜”。在宣传上，此阶段是新闻宣传的最重要阶段，新闻宣传在喜福会活动中占据着较重的位置。在这个阶段，宣传内容主要宣传以折扣、返利、赠品等为主的价格信息。 对于送福到家、团圆饭等促销活动，在软文和促销新闻中要写明活动情况，其中，“送福到家，喜从天降”活动重点进行新闻宣传。 新闻环节： 1.宣传时间：1月6日-1月9日 21、过春节买年货，消费者习惯去大型超市集中采购。在这个阶段可以突出宣传临近大型超市的“一站式”卖场。提醒消费者，来这些门店购物，不仅可以享受超低特价，还能购买年货，一战备齐，同时对停车位多的门店进行重点宣传。 32、“送福到家”和“喜从天降”活动是本阶段活动的核心亮点，送福到家活动不单纯是简单的预存活动，而是以此为契机，推广品牌进社区的点式推广活动。“喜从天降”活动不是单纯的送年夜饭，而是送一份团圆，送一份祝福。因此对上述活动在宣传上必须突出活动的深层含义。可以请记者拍些新闻图片，更好的表达团圆、祥和的节日气氛，和消费者在享用国美赠送年夜饭时一家人其乐融融的景象。 34、诚久保障服务：诚久保障是长期的宣传重点，尤其是质量保障和价格保 障的内容可以反复宣传。同时可以采用诚久保障的案例来进行宣传。 45、强调异业合作，拉动内需，厂商联合送礼。 新闻环节： 参考标题： 1：1、国美元旦销售火爆，“喜福会”春节促销大幕拉开 2、*****亿元备货“喜福会” 国美发力“喜福会”率先启动春节家电市场牛年新春营销 3、2：国美岁末攻势全面展开 家电全品类全面普惠***市场 4、3：畅销货源充足 国美喜福会即将开幕 5、4：购家电还能备年货 国美“一站式”卖场开打促销战 6、5：****新品激情上市，***品类国美全场***折起 7、6：团圆是过年最好的礼物，国美新春送团圆。 本阶段发稿总量要求： A类、B类分部：主流平面媒体不低于×5篇，可操作电视新闻 C类分部：平面媒体不低于×4篇 D类分部：平面媒体不低于3篇 新闻环节： 第二阶段宣传重点（福）： 第二阶段时间段为1月17日——1月24日。这个阶段是促销的爆发期，平板电视、3C、小家电等品类将成为销售的权重品类，在这个阶段中，在软文中突出促销的各种活动，在新闻宣传中，结合采销的资源对重点品类进行宣传。尤其是3C、小家电的时尚新品进行配合图片的宣传，以刺激消费者购买。 宣传点： 会员活动的宣传，突出年终回馈和诚久保障等服务机制。 电脑、手机、数码3C活动的宣传，特别是手机的学生机和数码的单反进行专篇的新闻宣传。 电脑产品，利用1到2款的惊爆机型，针对寒假的学生群体进行精准营销。套餐等组合营销产品的宣传，突出整体概念，强调省钱概念。 参考标题： 1、1：国美新品手机悉数登场 促销机型价格探底 2：、节前手机换购热潮 国美备足*款新品 3：、09年3C产品又添新意 国美3C卖场销售火爆 本阶段发稿总量要求： Ａ类：主流平面媒体不低于×篇 B类：主流媒体不低×于篇 Ｃ类分部：平面媒体不低于×篇 新闻环节： 第二、三两个阶段发稿总量要求： 1.宣传时间：1月12日-1月23日 2．本阶段发稿总量要求： A类：平面媒体不低于15篇 B类：平面媒体不低12于篇 C类分部：平面媒体不低于10篇 D类分部：平面媒体不低于8篇 分部划分： A类分部11个：北京国美、北京大中、上海国美、上海永乐、广州、深圳、成都国美、河南国美、天津、沈阳、江西 B类分部1413个：成都永乐、济南、浙江、昆明、南京、福州、厦门国美、厦门永乐、河南永乐、重庆、湖南、武汉、新疆、西安 C类分部12个：南宁、青岛、大连、长