市场营销策划2(流程与策划书).pptVIP

第二章 市场营销策划的基本流程 与策划书的格式 一、营销策划的原则 战略性原则 信息性原则 系统性原则 二、营销策划的步骤 营销策划流程 （一）分析营销机会 3、分析消费者市场和购买行为 5、分析行业与竞争者 　（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品 生命周期的各个阶段。 （2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。 3、选择和管理营销渠道 6、管理销售队伍 三、市场营销策划书的设计与撰写 （1）封面 封面的设计原则是醒目、整洁、切忌花哨，但要起到强烈视觉效果，给人留下深刻的第一印象，从而对策划内容的形象定位起到辅助作用。 封面提供的信息应包括：策划书的名称、被策划的客户、策划机构或策划人的名称、策划完成日期及本策划适用时间段。 封面制作要点： a）标出策划委托方。如果是受委托的营销策划，那么在策划书封面要把委托方的名称列出来。如：× ×公司× ×策划书。 （1）封面 b）取一个简明扼要的标题。题目要准确又不累赘，使人一目了然。有时为了突出策划的主题或者表现策划的目的，可以加一个副标题。 c）标示日期。日期一般以正