贵州电信营销执行力讲师手册.pdf

欢迎各位光临！ 欢迎各位光临！ 贵州电信市场部 贵州电信人力资源部 共同举办 傲举管理顾问有限公司 《营销执行力》 时间安排 2009年10月11 日~20 日 请准时入场 9:00 ~ 10:30 14:00~15:00 入场请签到 10:45 ~ 12:00 15:10~16:10 场内禁烟 16:20~18:00 多谢合作！ 营销活动的层级分工 决策层 战略方向 管理层 策略谋划 执行层 达成阶段性目标 高层 • 明确战略意义 • 调整组织结构 • 重新分配资源 • 实现机构、人员、物资等向目标市场的倾 斜，分层次地进行覆盖 33 管理层 • 理解战略目标和方向，并将其分解为不同 部门和领域的一系列行为计划，通过工作 任务的分解、考核指标的调整、规划通路 渠道、开发有针对性的产品和业务、实施 必要的培训，以确保目标的达成。 4 执行层 • 做！精准执行，并克服总体规划和具体情 况之间的差异，发现问题并解决问题 5 以怎样的结构来覆盖目标市场？ 集团 从我们的一个穷亲戚说起 省公司 地市公司 区县公司 自然覆盖 6 决定营销执行力的基础——总体范畴 营销管理 营销 管理 营销调研 业务管理 人员管理 市场细分 市场定位 高水平营销队伍 合理流程与体系 进入推广 产品与业务推广 我们课题的三大方向 • 提升个人的营销思维水平和能力 • 打造一只超强执行力的营销队伍 • 以最先进的销售技术武装基层人员 去完成那些看似不可能完成的任务 8 由职员向营销人的转变 •成为用智慧与灵感创造市场奇迹的人 •在扑朔迷离的市场迷雾中保持清醒的人 •与世界顶级大师进行心灵的共鸣沟通 •—