企业战略管理整套PPT教学讲义-第四章 企业内部环境分析.ppt

SWOT矩阵框架 SWOT分析可以作为企业战略制定的一种方法，它提供了四种可选的战略。 SO战略：利用企业内部优势去抓住外部机会的战略。 WO战略：利用外部机会改进内部劣势的战略。 ST战略：利用企业的优势去避免或减轻外部威胁打击的战略。 WT战略：直接克服内部劣势和避免外部威胁的战略。 四种可供选择的战略 内部因素 外部因素 优势 （Strength） 劣势（Weakness） 机会（Opportunity） SO战略 利用优势，抓住机会 WO战略 利用机会，克服劣势 威胁 (Threat） ST战略 利用优势，减少威胁 WT战略 将劣势、威胁最小化 案例分析 　大连中华渔业公司 分析范围 3C分析： Customer——客户/市场/产品/机会 Competition——对手 Company ——自己 我们在商战中 怎样分析？ 分析对手和自己的 工具---SWOT法 （ Strength 、 Weakness 、 Opportunity 、 Threat ） 特点 对客户需求的了解是一切思考的基础 更多的从感性/感觉的角度出发 结果很重要 优势 机会 劣势 危机 什么是机会 技术的变化/新客户的产生/新产品的 问世/新市场的出现/做生意方式的变 化/市场游戏规则的变化/人才的流动 /新地域的出现/新的机构产生/法律或 法规的改变…… 如 何 找 出 机 会 与 威胁 OUTSIDE 什么是威胁 市场疲软/趋势改变/政策变化/ 竞争对手/全球经济/产品被替代/ 费用上涨…… ——来自于超出了你可控制范围内 力量、问题、趋势、事件。 —— 但是，机会和危机也代表了你公司 必须面对的挑战。其实，竞争对手 何尝不是如此呢？ 优势的发现 优势指的是，为了实施公司的策略 和计划，以求达到公司目标而你可 利用的公司能力、资源、技能等方 面的东西。 如 何 找 出 优 势 和 劣 势 INSIDE 劣势的发现 劣势指的是：相对与竞争对手及条件 （它们有可能阻碍你实施策略和计 划的行动）来说，你所缺乏的公司 能力、资源和技能。 考虑的方面 管理 组织机构 客户基础 财务状况 研究与开发 运作 市场及营销 发货及商务 将已找出的优势根据它们是否与潜 在的机会或将来的危机有关而分成 两组 用同样的方法将劣势也分成两组 怎样利用SWOT 分析的结果 画一个有四个空白方格的图形 再将以上得到的四组结论分别 放入四个格子 辽宁省大连海洋渔业集团公司(辽渔) 简介 辽渔集团地处辽宁省大连市甘井子区大连湾。主要经营远洋捕捞、国内外贸易、 港口航运、水产品精深加工、船舶修造、海洋药物制造、建筑业、木业加工和国际 经济技术合作、远洋船员培训等项目，是一个综合型渔业联合企业集团。 1997年末，职工总数10,218 人，母公司和4个全资 子公司资产总额14.3亿元，净资产10.6亿元， 企业销售收入18.1 亿元，实现利税7,000万 元，主要经济指标连续多年居国内同行业前茅，进入“中国脊梁”500 强企业行列。 辽渔集团现有国内和远洋捕捞生产船100余艘，年捕获 水产品12万吨，占辽宁省国有海洋捕捞量的80%以上。其中 远洋渔业已建成南、北太平洋、大西洋生产基地，与俄罗 斯、日本、印度尼西亚、几内亚、摩洛哥等近十个国家建 立了合作捕鱼关系，是我国发展远洋捕捞的骨干企业。鱼品加工是辽渔集团的支柱产业，年生产各类加工产品5 万 吨，以优质名牌享誉市场，销售覆盖全国一半以上的地区， 其中主导产品“珍味烤鱼片”连续十年保持国优称号。年向国内市场提供自产和外购商品鱼20万吨以上，成为环渤、 黄海地区最大的水产品集散地。“发展创汇，走向市场” 是辽渔集团对外开放的重要策略，充分利用享有的进出口 自主权，以水产品为龙头，走出国门参与国际市场竞争， 年出口量万吨以上，其产品出口 欧洲、美国、日本、香 港等20多个国家和地区，年创汇3,000万美元，是我国水 产行业的创汇大户。 核心企业 捕捞二公司 捕捞三公司 鱼品加工厂 船舶修造厂 渔具厂 水产品交易中心 运输公司 经销公司 印刷厂 房产公司 木业公司 冷运公司 生活服务公司 船员劳务公司 国际经济合作部 动力公司 装卸服务公司 职工医院 电子公司 建设公司 经贸公司 房屋修理公司 电话站 商