信用风险控制与预防.ppt

解决方案： 目标——客户授信限额的确定 企业自身资源. 企业最大的风险承受力. 每月订单金额. 库存水平. 帐款持有水平. 产品生命周期. 产品利润率. 产品市场占有率. 根据客户信用级别和资产状况. A类=流动资金×30%. B类=流动资产×10%. C类=流动资产×5%以下. D类不授信. 根据交易量确定（12个销售额/12） ×资信系数. 新客户逐步累加法. 老客户重新确定法. 考虑因素 授信期限 授信额度 64 流程： 客户申请 业务员推荐 业务经理复核 财务经理审核 信用经理合准 总经理批准 信用限额的确定 65 设定的发货条件 实际的发货条件 客户努力后具备发货条件 生成发货批准单 条件不具备 计算机发货控制系统 条件具备自动生成 发货批准单 客户申请、授权领导批准 生成发货批准单 客户申请、授权领导不批准 拒绝生成发货批准单 66 执行： 67 授信 失控的阀门 管理支撑点 设定信用额度 设定信用期限 发货控制 计算机发货控制系统 高质量的应收帐款 交易控制方案 68 关键词： 69 漏洞 VS 机会 第三部分 你会打官司吗？——法律诉讼风险面面观—— [报纸摘要] 《新民晚报》2003年1月17日报道：静安区法院对去年七月至十月判决的293件民事案件进行 综合分析，发现原告被判败诉有134件，败诉率为46%.败诉原因为： 举证不足、脚跟不稳：因证据不足导致败诉的共有64件，占总数的48%. 请求不当、虽胜犹败：一诉讼请不当导致败诉的68件，占总数的50%. 缺乏常识、公堂受挫：因超过诉讼时效等原因导致败诉的有2件占2%. 第三章、合同风险与全面控制 70 基本概念： 合同书 回单 订货单 合 同 对帐单 71 管理现状： 自由——随随便便 零零碎碎、杂乱无张 72 主要问题： ——统一管理、各自为证 订立 执行 归档 合同管理方案 违约 发货 纠纷 拟订标准合同文本 回单签收 电子档案 严格履行 快速解决 司法救济 73 一、合同的概念 帮了朋友，吃了官司 [案例]小李借款合同纠纷案。 问题焦点：小李写给小张的借条是合同吗？能否受法律保护？ 法律规定：《合同法》第8条： 操作启示：小李怎样操作既可帮朋友，又可免除自己的责任？ 怎样理解合同就是法律？ 想知道哑巴吃黄莲的感受问问本案中的小李就知道了！ 74  　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 第一章 一般规定 合同的概念： 第二条：本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规定。 第八条：依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。依法成立的合同，受法律保护。 风险提示： 你在合同书上签字意为着什么？ [法规摘要] 75 二、合同的订立 一诺失万金 [案例]建行河南安阳分行公示承诺赔款案。 问题焦点：“误您一分钟，陪您一元钱”是合同吗？ 法律规定：《合同法》第十条、第十一条规定： 操作启示：刘东海怎样操作可获得全额赔偿？ 银行怎样操作可不赔钱？ 都是横幅惹的祸！ 76 第二章 合同的订立 合同的形式： 第十条 当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。 第十一条 书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。 合同的内容： 第十二条 合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款： （一）当事人的名称或者姓名和住所； （二）标的； （三）数量； （四）质量； （五）价款或者报酬； （六）履行期限、地点和方式； （七）违约责任； （八）解决争议的方法。 当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。 合同的成