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《汽车营销》 第十章 汽车促销策略 第十章 汽车产品的促销策略 第一节 汽车促销组合 第二节 汽车人员促销 第三节 汽车广告宣传 第四节 汽车销售促进 第五节 汽车公共关系促销 第一节 汽车促销组合 一、促销的概念 二、汽车促销的方式 三、汽车促销组合 一、促销的概念 促销是指企业营销部门通过一定的方式，将 企业的产品信息及购买途径传递给目标用户，激发用户的购买兴趣，强化购买欲望，甚至创造需 求，从而促进企业产品销售的一系列活动。 促销的实质是传播与沟通信息，有以下含义： （1）促销首先要通过一定的方式进行； （2）促销的任务就是要达成买卖双方的信息沟通； （3）促销的最终目的是促进产品和服务的交易。 二、汽车促销的方式 1.人员促销 2.广告 3.销售促进 4.公共关系 5.销售技术服务 汽车促销策略就是这几种方式的最佳选择、组合和运用。 三、促销组合 三、促销组合 企业在制定汽车促销组合策略时应考 虑下述因素： （1）汽车促销目标 （2）汽车销售方式 （3）汽车市场性质 （4）汽车产品档次 （5）汽车产品生命周期 三、促销组合 （1）汽车促销目标 （3）汽车市场性质 （4）汽车产品档次 中高档汽车：广告注重品牌宣传，销售促 进注重服务效率； 中低档汽车：广告注重产品功能宣传，人 员促销较为重要； 第二节 汽车人员促销 人