如何树立经销商的信心资料.docVIP

企业在营销发展的过程中离不开经销商，经销商也需要企业提供好产品以获得利益。两者是互利双赢的合作关系，企业在开拓市场中对经销商的甄选是一项重要的工作，经销商在确立经营项目时也是慎而又慎地考察企业地产品。两者交往的过程好似“谈恋爱”。在经过深思熟虑的思考和接触后，开始建立合作关系并运做。但是并不是说确立了合作关系后，以后的发就一帆风顺，一促而就了，合作关系需要维护和良好的沟通，其中厂家如何帮助经销商树立经营的信心，对于厂家来讲尤为重要，下面仅就此方面问题做以探讨。 　　做为厂家来讲，当然希望经销商能够充分配合，把资金，人力，精力和各种资源都投入到厂家的产品运做中；相反经销商则希望厂家能够提供赊销，阶段性返利，加大广告支持力度，保护区内的代理权利益，有足够的人员支持。这些都是从自身的角度出发考虑，无可厚非。可是这些关系处理不好，则可能影响彼此的关系。 　　厂家要想处理好和经销商的关系，首先要明确为什么要注重树立 和培养经销商的信心。 　　1． 这是开拓和维护市场的必然要求。企业在不能实现完全由自己直营的状态下，经销商不可或缺。经销商是企业开发市场的桥头堡，维护市场的生力军，重要作用不言而喻。 　　2． 培养经销商的信心，利于增强经销商对企业的归属感。培养同舟共济，荣辱与共的信念，能够最大限度的团结起来共同奔赴一个目标。 　　3． 厂家要通过优秀的业务人员不断对经销商进行有效的管