如何坦然应对经销商的发难（二）资料.docVIP

　笔者11.29日发表的《如何坦然应对经销商的发难》后收到很多读者朋友的来信，在信中，他们与笔者交换了自己的意见。由于《如何坦然应对经销商的发难》主要针对的是与经销商合作之前遇到的一些问题，而在和经销商合作之后，经销商也会有各种各样的问题来发难于我们的营销人员，对此很多读者朋友提出要我总结一下就与经销商合作后，如何应对经销商的发难？对耕耘在营销这片天地朋友遇到的经销商一些常见的发难，结合自身在营销生涯中的切身体会，在此总结一二，望能给与一些营销朋友一点启示为盼。 　　（续上） 　　问题5：你们公司不在我们这块区域做广告，市场知名度没有，叫我们经销商怎么去做这里的市场啊？ 　　应对：　　 　　1、广告资源是根据公司战略统一规划分配的，什么时候在哪个区域投放广告，这是根据公司具体的区域操作以及资源匹配比例来定的，作为一个大公司，这些东西公司决策层比我们会更重视的； 　　2、要做好市场，做广告也不是必要条件，市场上没有做广告而操作的很好的产品也比比皆是，比如××产品在这个区域就基本没有投入广告，市场销量一直都不错，所以要做好市场，关键是看具体的操作，而不是光看广告，如果在这里打了广告生意就好做了，那也不需要我们这么多业务人员在外面这么辛苦； 　　3、公司做广告是消耗很多成本的，增加成本务必增加产品价格，羊毛出在羊身上，产品价格高也会增加销售难度的，公司会按照公司的产品定位，市