银保事业部FIC项目部-有效销售团队的建立.pptVIP

银保事业部ＦＩＣ项目部 有效销售团队的建立 FIC的定位 组织架构 基本法介绍 如何管理营业部经理 提　　纲 FIC的定位： 在合作银行向银行中、高端以上客户提供专业的需求诊断、保险规划、新险种推介等相关服务的人员。 主销产品：长期期缴个险产品。 个险代理人 ＦＩＣ 银保客户经理 FIC的定位： FIC的定位 组织架构 基本法介绍 如何管理营业部经理 提　　纲 组织架构： 营业部 经理 见 习 FIC 初 级 FIC 中 级 FIC 高 级 FIC 资 深 FIC 组织架构： 每个营业部需具备的人力至少为8人（不含营业部经理本人）。 直辖人员为什么层级才合理？ 直辖人员如何配组、以强带弱，提高销售效率？ 直辖人员晋升高层级后的职涯规划？ FIC的定位 组织架构 基本法介绍 如何管理营业部经理 提　　纲 《基本法》的作用： 是我们的薪酬体系 是我们的晋升渠道 是我们的短、中、长期个人发展目标 是我们行动的指导 是我们事业发展、实现梦想的“源动力” 基本法 职级金字塔 能力金字塔 待遇金字塔 职涯发展 的通道 完美人生 的阶梯 丰衣足食 的保障 《基本法》意义： 公司战略的体现 团队行为的规范 长效激励的机制 绩优人才的留存 职涯规划的蓝本 团队管理/建