增员年轻人的挖掘点和动摇话术 秘籍.pptVIP

增员年轻人的挖掘点和动摇话术秘籍！ 随着社会经济的发展以及大众保险意识的提高，对于每一位保险代理人来说，自身的工作早已不再局限于简单的推销保险，而是综合理财。所以，打造一批年轻有活力的高素质团队势在必行。 但想要打造一支年轻的精英团队，我们就需要从如今年轻人的特性出发，利用合适的动摇话术，使之成为我们的准增员对象。 1年轻人的增员点 年轻人从来都是职场中的主力，也是最活跃的群体。与此同时，他们又更喜欢频繁的换工作，希望通过这种方式来找到自己最合适的岗位，而他们想要跳槽的理由也是五花八门，无所不有。 而频繁跳槽的原因总结下来，无非就是这两点： 关于待遇：工资低，上班时间不自由。 关于前景：工作性质单调，发展空间小，晋升机会慢（论资排辈）。 2增员提问的动摇点 知道了增员点，接下来就是针对增员点设置问题了。我们就可以设置这样一些问题。问题参考： 你对你现在的工作满意吗？ 收入和待遇也很满意吗？ 你觉得现在的工作能让你充分发挥自己的才能吗？ 你觉得你要工作几年才会有晋升和加薪的机会呢？ 你想过工作几年后自己可以买房买车呢？ 如果有一个机会能让你在三年内实现你的目标你愿意吗？ 那保险行业有什么优点呢？ 关于待遇：上班时间灵活，收入不封顶； 关于前景：学习机会多，发展空间大，晋升不需要凭关系，不需要资历，全凭自己能力。 文字是死的，但话术是活的，各位主管可以从这两个点出发，和