创业成功36条铁律,值得学习.pptVIP

创也成功36条铁律主讲：罗文强 赚钱的最好途径—创业！ 每一个成功的企业家都是一个优秀的业务员。 创业法则一 要创业就要做好亏钱或赢钱的准备 学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩 比尔.盖茨19岁开始创业，30几岁成为世界首富。 超速创业成功的关键是眼光好 不是所有的行业都一样赚钱 一定要先对你所从事的行业有所评估 男怕入错行，女怕嫁错郎！ 亚洲首富孙正义在24岁创业之前，研究了40种行业。 掌握趋势比掌握资讯更重要 微软公司Microsoft所设计的软件是给微小电脑使用的。 25年前的世界首富是IBM公司的总裁汤姆.沃森 25年前Apple PC的创始人史蒂夫.贾布斯资产高达5亿美金，当时比尔.盖茨连门都没有，25年后贾布斯资产高达10亿美金，比尔.盖茨身价超过650亿美金。 掌握趋势必须掌握最大的趋势 全世界《财富》500强第八名，日本第一名的企业是丰田、本田、还是松下、索尼？ NTT Docomo只创业了十年，营业额高达100亿美金 与其同马赛跑不如骑在马上才能“马上成功” 你敢跟马比赛吗？ 成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具 你敢跟世界F1方程式赛车王迈克.舒马赫比赛吗？ 找最好的“产品马”来经营是老板的责任 什么是“产品马”、“人才马”？ 找最优秀的人为你工作才能马上成功 芝加哥公牛队找到迈克.乔丹帮他打篮球，连续三年NBA总冠军，中间断了两年，后来又连续三次NBA总冠军。 与人竞争不如与人合作 选者竞争对手少的行业意味着不战而胜 世界第一家软件公司Microsoft，第一家可乐叫可口可乐，第一家商务电脑叫IBM，通常第一个做，较容易成为第一品牌。 三大眼光大的趋势 大的市场 少的竞争对手 我们要掌握最大的趋势 我们的市场要大，不能只吃到一个点 要从事竞争对手少的行业 做未来成长空间大的行业 分析可口可乐、麦当劳。 量大是致富的关键 沃尔玛百货公司总裁山姆.沃尔顿在美国开了4000多家大型购物中心。 市场需求大、市场大是量大的前提 你愿销售奥拓还是劳斯莱斯？ 产品卖不出去的原因在于产品品质和价格 确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的 我们必须做出在同一个价位中品质最优秀的产品但不是最好的产品 劳斯莱斯的车子很好，但被德国大众兼并。 要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或求低 价格太高，量不大；价格太低，消费者会认为那是无效产品或假冒伪劣产品。 不只做售后服务更要做售前服务 我们不要当消防员 顾客不买时依然要给顾客提供资讯 连我不买，你都愿意服务，那等我买了之后服务会怎么样啊？ 企业最大的成本是没有经过训练的销售人员 一个公司最大的营运成本不是公司花了多少流动资金，或是花了多少钱做广告，而是没有经过训练的销售人员 用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证 用公司最好的营销代表来做业务培训胜过于让他亲自做业务 前世界首富“石油大王”保罗.盖蒂曾经说过：我宁愿找100个人来每个人用1%的力量，我也绝对不要自己一个人用100%的力量 产品通路多销量才会大 宣传！宣传！！再宣传！！！ 世界上没有完美的个人只有完美的团队 美国梦幻篮球队在奥运会上总是冠军。 授权之后更要加以监督 要从事走动式管理 没有正确的督导和管理等于浪费人才 一流的人才是无价 IBM公司第一名推销员培洛，曾经用17天时间达成了全年度的业绩任务 培洛创立了EDS公司，后被美国通用汽车花了30亿美金购买 世界第一流的总裁每天亲临第一线 成功等于每天进步1% 过去不等于未来没有失败只有暂时停止成功 坚持等于成功放弃者绝不成功 拳王阿里在比赛没结束之前会不会放弃？ 爱迪生在没有发明电灯之前会不会放弃？ 乔丹在比赛分数落后时会不会放弃？ 不管你经营任何行业，只要是对的方法，坚持到底，成功一定是属于你的！ 谢谢！祝大家创业成功！！！ 创业法则二十九 创业法则三十 创业法则三十一 创业法则三十二 创业法则三十三 创业法则三十四 创业法则三十五 创业法则三十六 第*页 创业法则二 创业法则三 创业法则四 创业法则五 创业法则六 创业法则七 创业法则八 创业法则九 创业法则十 创业法则十一 创业法则十二 创业法则十三 创业法则十四 创业法则十五 创业法则十六 创业法则十七 创业法则十八 创业法则十九 创业法则二十 创业法则二十一 创业法则二十二 创业法则二十三 创业法则二十四 创业法则二十五 创业法则二十六 创业法则二十七 创业法则二十八 第*页