工资集体协商中的博弈行为.pdfVIP

第 16 卷 第 5 期 工会理论与实践 Vo116 No5 2002 年 10 月 THEORY PRACTICE OF TRADE UNIONS Oct2002 [ 集体协商与集体合同制度研究] 工资集体协商中的博弈行为 张坚民 (浙江省总工会干部学校 , 浙江 杭州 　310012) [摘 　要] 工资集体协商谈判是协调企业内部劳动关系的重要手段 , 工资协商的过程也就是劳资双方博弈的过 程 , 因此 , 掌握必要的博弈知识 , 对正确认识工资协商的意义 , 提高协商的水平 , 十分有益。工资协商中的博弈理 论主要包括 : 工资协商博弈存在的基础 , 即双方利益的不一致和信息的不对称; 工资协商博弈的性质 , 即合作博 弈 ; 工资协商所应追求的目标 , 即帕累托状态。 [ 关键词] 工资 ; 协商 ; 合作博弈 [ 中图分类号] F244 [ 文献标识码] A [ 文章编号] 1004 - 9096 (2002) 05 - 0023 - 04 　　工资是劳动力市场价格的反映 , 工资水平 一。经济学的最基本假设是“理性人”假设 , 的高低不仅取决于生产率水平的高低 , 也取决 即假设人是个体理性的 , 其行为特点是在约束 于劳动双方力量的对比 , 其谈判技巧本身也是 的条件下 , 追求个人效用最大化 , 他们的行为 一种重要的手段。 之间是相互影响的 , 这种局面正好是一种博弈。 ( ) 所谓“博弈” game , 俗称就是“下棋游 工资集体协商的过程正是劳资双方追求个人效 戏”, 你走一步 , 我走一步 , 你想办法 ( 战略、 用最大化的一种博弈行为。在这一过程中 , 劳 战术) 将死我 , 我想办法将死你 , 或者“和 资双方就各自的权利和义务进行博弈 , 不断地 棋”, 这与经济关系、社会关系的本质是一样 为各自的利益进行交易和调整。劳资双方存在 的。在企业内部劳资双方都有自己的特殊利益 , 着互惠互利的共同利益 , 因彼此的存在而存在 , 都想通过自己的某种行动 , 实现自身利益的最 同时双方又有着不同的利益 , 双方都是想以最 大化。但问题是 , 在一定的时点上 , 资源就是 少的付出 , 得到最大的效用 , 这是个矛盾的统 这么多 , 市场就是这么大 , 利润就是这么些 , 一体 , 是谈判进行的基础。双方潜在的共同利 一个人多得了一点 , 另一个人就可能少得一点 , 益越大 , 双方进行谈判的空间就越大。 由此引发了人们相互之间的利益冲突。在这种 信息不对称是双方谈判存在的重要条件。 情况下 , 劳资双方的工资集体协商博弈既可较 雇主和雇员在进行交易时 , 双方各自拥有对方 好地协调企业内部的利益矛盾 , 又可调动劳资 不知道 , 但是对对方又十分重要的信息 , 如雇 双方的积极性 , 达到“双赢”的目的。 主事先并不知道雇员在工作中的实际效率 , 但 一、工资协商谈判的双方利益不一致和信 工资水平却要事先确定 ; 雇员亦不知道企业