台客隆连锁超市评估报告模式方案.pptVIP

台客隆连锁超市DM评估分析报告模式方案 主讲：何向东 DM评估关键指标 DM商品的销售（毛利）额增长率：（本期DM销售（毛利）额—DM商品在参考期的销售（毛利）额）/本期DM销售（毛利）额*100%。 注：参考期统一选取DM商品在DM开始前1天—前14天(两周)的销量。 占比数据：DM销售额/同期销售总额、各品类商品部的DM商品销售额/同品类商品销售总额；此类数据从总体上反映了DM对各品类和整体销售的影响以及是否产生了相应的带动作用。通过评估历史数据的积累，为各品类商品部逐步建立合理的DM销售占比目标提供参考和依据。 平均毛利率：逐步建立各品类DM商品合理的毛利率范围，规范定价。 销售最佳（低）5单品：以按各品类商品部分类统计的销售最佳及最低的（3—5个）单品为单品评估重点，反馈相关销售影响因数的情况，促使采购员在DM商品的选品、定价策略、货源保障、陈列等环节上不断进行提高。 收取费用总额和支出成本总额 收益情况：DM商品毛利额增长+收取费用总额—支出成本总额 总体数据 1、3.9—3.22（1207）期DM商品销售总额 万元，占同期销售总额 %，DM商品销售增长率 %（对比参考期）；DM商品毛利总额 万元，平均毛利率 %，DM商品毛利额增长率 %（对比参考期）。 2、本期DM 版，成本支出 万元；商品