促销管理技巧与管理策略.pptVIP

第六章 促销技巧与策略;销售促进;销售促进最主要的作用是刺激需求，增加销售量。每次一种具体的销售促进方式又有其不同的作用，主要是短期效果，但有的配合广告和公共关系也能起到长期作用。总的来看，SP有十个方面的效果;作用：;SP分类：(一)对消费者促销 ;SP分类：;派发;积分券;真心瓜子进入北京：1、“鬼子”已进村;真心瓜子进入北京：1、“鬼子”已进村;真心瓜子进入北京：1、“鬼子”已进村;真心瓜子进入北京：2、初步出击;真心瓜子进入北京：3、跟踪出击;真心瓜子进入北京：2、跟踪出击;3、战情突变。赠品有包装内赠品、包装上赠品、免费邮寄赠品。;赠品有包装内赠品、包装上赠品、免费邮寄赠品。;打围之战：话题促销;打围之战：话题促销;;(二)对经销商促销 ;(二)对经销商促销 ;(三)对销售员的促销 ;联合促销;捆绑销售与搭售和赠送;捆绑销售;;雅虎傍上百事可乐公司;雅虎傍上百事可乐公司;;两个产品的结合必须要找到一个新的结合点，这个结合点对两者的销售会产生促进作用，不能是两种商品的随意组合。而且产品必须还要相关联，有互补性，必须都是名牌产品，即使不是知名品牌，但产品必须是优质的，只有这样捆绑销售才会成功。 举个例子，可口可乐公司曾和大家宝薯片公司搞过捆绑销售，在此之前，经过食品专家的调研发现，大家宝薯片口味偏咸，和可乐这种软饮料组合在一起，口味是最佳的，消费者获得的满意程度将会最好，理论