销售团队管理绩效才是硬道理教程文件.pptVIP

* 分享者:王守福 康雅诺营销策略咨询机构 KHSS销售培训系统 绩效才是硬道理 牙齿不利的老虎只能饿死，营销不力的企业只能等死! 卖不出东西，一切都等于零！ 公司最大的成本是未经训练的销售人员，他们每天都会错失客户，损失业绩！ 培训不是万能的，不培训是万万不能的！ 课程纲要 一 销售形式分析 二 绩效提升途径分析 三销售管理 (一)销售政策管理 —销售团队平稳良性发展的前提 1指导思想 2落地原则 3动态优化 (二)在职管理 ---X+Y管理法 1韩非子管理态度分析 2制度管理常规工具 3教练管理态度分析 4工作述职工具 (三)销售绩效考核法 ---程序分析及应用 一 销售形式 坐商 行销 二 绩效提升 自主能动性的发挥 团队协作 有效政策 管理模式 命令 说明 咨询 参与 授权 指导行为 支持程度 高支持 与 低命令 行为 高命令 与 高支持 行为 低支持 与 低命令 行为 高命令 与 低支持 行为 四种领导风格 命令式行为 支 持 性 行 为 低 高 高 S4 S1 授权 支持 教导 指挥 S3 S2 风格 情境 发展层次 指挥 成员缺乏知识技能，但热衷投入工作，只需要命令。 低度 教导 成员的能力和士气都不高，既需要命令又需要支持。 中度 支持 成员具备所需的技能，但仍需要建立信心或士气，需要支持 高度 授权 成