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如何做好渠道销售 By Vincent 概念 什么是渠道销售？ 简单说就是采用渠道作为销售形式的销售。就像将水库里的水，送到农田一样。是联系产品或服务与消费者的通道或载体。 渠道中有哪些利益关系人？ 在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端； 渠道销售包括哪些内容？（过程） 选择经销商；经销商的日常管理；如何协助经销商进行市场推广；日常维护等；并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长；处理一些市场冲突的问题的销售过程。 公司现有的几种销售方式 外销 工程销售 渠道销售 销售渠道的意义 销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。 是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。 对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用 归根到底，一句话，渠道的好坏，决定了一个产品制造业企业的成败。 保证计划任务实现的措施（1） 内部措施： 建队伍----人员配置 加强内部管理，确保市场开发费用用到实处，确保市场开发计划的落实 费用支持 建立绩效考核激励机制 扩大可销售产品的品种、品质、产能等 节约成本，