销售入门技能必备说课讲解.pptVIP

销售入门技能必备; 各位学员，大家好！欢迎来到英盛商学院，我叫XXX，我今天主讲的课题是《销售入门技能必备》; 作为一个销售人员，您认为该做的是哪些事？;睿革企管;◆怕什么做什么 ◆心无杂念 ◆制定阶段性目标 ◆价值传播的态度 ◆坚持播种原则;;五、引导客户产生使用联想;六、销售员的精神素养;七、搞清楚客户在哪里;;九、接触客户的要点;◆表达尽量趋同 ◆肢体适度趋同 ◆观点高度趋同 ◆自恋不能趋同;请问：客户最关心的是什么？;◆降价来处理异议 ◆只做宣传不做销售 ◆给客户唯利是图的印象 ◆弄不清真正的负责人 ◆只谈产品特点不谈切身利益 ◆誓与客户争输赢; ;我们总结一下这堂课所讲的主要内容： 一、销售的本质 二、销售员应具备的职业态度 三、销售员如何跨越心理障碍 四、销售员分得清利益和特征 五、引导客户产生购买联想 六、销售员的精神素养 七、搞清楚客户在哪里 八、影响成交的客户状态 九、接触客户的要点 十、趋同行为取悦客户 十一、深挖客户需求 十二、避免常见的错误 十三、销售团队的4张纸 如果大家对本次所讲内容有哪些不清楚的地方，可以点击视频旁边的提问按钮和我互动，我会定期帮大家解答课程相关的问题，谢谢大家！