中原202年昭通林宇华府营销战略和策略演示教学.ppt

;在即将过去的岁月中， 楼市在风云变幻间经历着成长的酸甜苦辣， 无论是房价的几起几落， 还是政府调控方向的大逆转， 房地产市场都在利益得失间苦苦挣扎。 大量投资客被逐出市场，多数购房者又久久观望， 就在金融危机的肆虐紧逼下，如何在逆势中创造机会，引领高端市场， 在2012年成为昭通楼市的一抹亮色和关注的焦点， 是我们当前所要思考的关键核心。;营销现状分析; ;—— 启示——;;;分批推售，避免内部竞争，保留最佳位置提升后期溢价空间—— 分2期推出，一期为，，，，二期为 推售时间紧，每期内分小批次多次推出，形成连续小高潮，合理衔接—— 资金压力前置，降低风险—— 1、低开高走，迅速回笼资金。 2、整个社区的明星产品，体量最少，可在销售末端博弈高价。 跟随对手，看清市场—— 看清价格风向标，因此可根据其价格走势，判断本案的合理占位。 建议：二期推售计划根据市场变动情况，在销售过程中具体排定。;问题梳理：;产品价值梳理;产品价值分析;;;;;;;;;;;;;;;;产品目前600套，总销金额约为1.67亿；;;;关于项目定位的“城市至臻生活空间”，是通过营造一个具有城市属性的高品质家园，满足客户