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目录 一、促销目的 二、选择商品原则 三、促销管理 四、促销跟踪 一、促销目的 一、促销目的 二、选择商品原则 二、选择商品原则 二、选择商品原则 二、选择商品原则 三、促销管理 三、促销管理 三、促销管理 三、促销管理 三、促销管理 四、促销跟踪 依促销前、中、后三个阶段销售量分析 四、促销跟踪 四、促销跟踪 四、促销跟踪 周销售跟踪表 四、促销跟踪 四、促销跟踪 四、促销跟踪 * 促销管理 佳福储备管理培训 CB-4 促销目标 （1）提高营业额及毛利额（更多的商机） （2）提高来客数及客单价（提高顾客忠诚度） （3）提高公司形象（价格、质量、时尚、现代） （4）清理店内库存，加速资金周转运行 促销目的 不同时期促销目的不同 倾销存货、减少库存负担、加强服务、强化顾客满意率、开展俱乐部活动、密切顾客关系、巩固品牌忠诚度 旺季后 大量销售商品、强化市场占有率、提高商品获利率 旺季 营造节日气氛、提高客流量、开展文化营销和游戏营销活动刺激顾客的节日性消费心理、增加商品销售 节假日 强化性地宣传品牌形象、开展知识营销和创新营销营造消费氛围、设置户外广告、宣传商品性能、个性 旺季前 维持消费需求、保持商品销量、巩固品牌形象和市场影响力 淡季 目的 时间 顾客选择商品的理由 我为什么要买这件商品？ 我需要花多少钱？ 我的兄弟、父亲和朋友是否想买这件商品？ 顾客的需求是多种多样的，我们必须