大区首代报告制度管理程序附件050609.docVIP

附件1： 商务代表处首代（姓名）工作日志 时间： 年 月 日 工作日志内容： 日期： 工作内容：工作内容（按小时分解）。 目的： 地点： 参与人： 工作方式： 存在问题： 改进措施： 大区总签字： 时间： 附件2： 商务代表处 月营销计划与总结 首席代表： 时间： 年 月 日 1、目标 目标名称 计划数量 实际数量 目标名称 计划数量 实际数量 回款额 新增合同额 操作信息 新增渠道数量 产品销售数量 营销活动数量 2、具体行动计划： （1） 信息计划 ①新信息（目前信息情况不明确或刚刚获得没有定级或未知需要进行拓展）的拓展计划与总结： 区域 行业 拓展新信息数 时间安排 责任人 实际进展 原因分析 ②已有信息的推进计划与总结 信息名称 现级别程度 拟采用重要工作步骤、内容 计划推进级别程度 责任人 实际进展 原因分析 ②操作信息计划与总结（信息在当月要出现结果：成交、失败、放弃等）： 信息名称 现程度 拟采用的重要工作步骤、内容 信息操作结束时间 我方成交把握 责任人 实际进展 原因分析 （2）渠道工作计划与总结： 区域 对象 期望的进度、效果 时间 责任人 实际进展 原因分析 （3）产品销售计划与总结 产品及合同台数 信息名称 预计签定合同时间 责任人 实际进度 原因分析 （4）营销活动开展计划与总结 营销活动名称 区域 举行时间 责任人 实际进度 原因分析 3．相关需求及支持： 4、其他需要报告和扼要描述的事项或内容（计划时填写） 5、其他需要报告和扼要描述的事项或内容（总结时填写） 6、营销工作偏差分析（总结时填写）： 7、收获和心得（总结时填写）： 8、下月工作重点（总结时填写） 大区总签字： 时间： 产品销售负责人： 时间： 附件3： 商务代表处首代（姓名）出差计划 时间： 地点： 任务： 预计结果： 五、具体行程（按时间填写）： 时间 地点 工作内容 分项目标 备注 六. 需求支持： 首代签字： 时间： 大区总签字： 时间： 附件4： 商务代表处首代（姓名）出差总结 出差时间： 出差地点： 一．任务与预计结果完成情况： 二．实际工作执行情况（应有必要的总结描述） 主要工作、事项 地点 时间 实际进展、完成情况 三．取得的成绩、未完成项、存在问题、改进措施 四、其他需要陈述的内容 首代签字： 时间： 大区总签字： 时间： 产品销售负责人： 时间： 附件5： 大区 月营销计划与总结 大区总： 时间： 年 月 日 销量： （总体销售、各代表处销量）； 重点行动： 存在问题： 具体工作指