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展销会的活动总结 　　 　　篇一：展会工作总结 　　 　　第25届上海玻璃展已经落下帷幕相比于年北京玻璃展我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高对公司品牌的推广起到了很好的作用让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度这与全体公司员工的努力是分不开的而在展会上遇到的各种各样的问题则使我的知识面更加宽广对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识现特对本次展览会加以总结具体如下： 　　 　　一、展会前期准备 　　 　　为了能够顺利参加本次展会公司全体员工都全力投入分工合作： 　　 　　1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识对产品性能、结构和参数都牢记于心 　　 　　2、接待人员统一服装和装扮以良好的精神面貌面对每一位客户树立了公司的精神风貌 　　 　　3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备 　　 　　4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建 　　 　　5、企业宣传片的制作为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片 　　 　　二、展会分析 　　 　　本公司展位号是E7278位于耗材馆最中心位置不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的我相信这次展会我公司绝 　　 　　对是异军突起将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌但是我相信经过公司所有人的努力这些都不是问题 　　 　　三、现场观众分析 　　 　　参观的人分为几类人： 　　 　　1、参展人员 　　 　　2、其他行业的人员 　　 　　3、玻璃行业的人 　　 　　4、行业内想了解市场的人 　　 　　而对于我们来说要准确判断客户属于类这就需要具备一种特殊的观察能力对于来参观的每一位客人我们都及时的把客户资料做好备份有名片的交换名片没有名片的也做了登记以便今后能够方便公司的业务联系 　　 　　四、产品竞争力 　　 　　无论作为“买”或“卖”其关键是产品即使客户有购买需求但市场的同类产品如此之多我们如何让客户选购我们的产品这就需要提高我们产品的竞争力产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等市场竞争者的增加正代表了这个市场的庞大如何有效去抓住市场这才是以后需要去思考的主题 　　 　　总体来说客户对于我们的产品是比较满意的不管是包装设计还有质量都十分满意对于价格方面鉴于我们现在是以贸易为主如果想在价格上有竞争优势那么供应商的选择是很重要的这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方 　　 　　最主要的是在有竞争者的情况下如何维持老客户增加新客户提高本公司产品在市场上的占有率这才是现阶段我们不能忽视的问题 　　 　　五、展会效果 　　 　　（1）崭露头角提高了企业知名度 　　 　　（2）推动销售促进业务增长 　　 　　（3）树立企业员工信心 　　 　　六、展会的不足 　　 　　（1）展位的设计 　　 　　由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位比较显眼的一面留给了博朗这也影响了一部分参观者的视线也间接的影响了公司品牌的推广 　　 　　（2）公司首部宣传片的清晰度不够由于是第一次制作视频的比例没有调好导致宣传片的宣传效果没有达到预期这个在明年的展会上将要改进 　　 　　（3）人员配置 　　 　　由于公司产品种类比较多涉及到整个玻璃加工生产流程再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说这也是在今后工作中要注意的； 　　 　　（4）产品展示 　　 　　由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序因为没有实际考虑到展 　　 　　位位置的关系导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善 　　 　　（5）展会赠品 　　 　　本次展会大多数的厂家都设有赠品而且赠品也分为几个档次这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息而且遇到大客户我们如果有一些好的礼品增送也能够促进今后的合作 　　 　　以上就是我对于这次展会的总结 　　 　　总体来说本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的并且对公司的品牌也进行了很好的推广本人更是在展会上学到了以前没学到的知识并且对玻璃行业有了一个更新的认识而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的 　　 　　本人在以后的工作当中将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力与同事保持良好的关系与公司共同成长见证中国式BOHLE的崛起！ 　　 　　关于展会后的计划安排具体安排行程将与年工作计划一致对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整这里就不做赘述！ 　　 　　篇二：商贸展销会总结报告 　　 　　商贸展销会于11月25日在圆