销售过程销自己售观念6知识课件.pptVIP

自己 一、乔.吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。” 二、推销任何产品之前首先推销的是你自己 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁：销售人员本身 四、销售过程中，假如客户不接受你，他还会给你介绍产品的机会吗？ 五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的、产品是一流的、服 务是一流的，可是，如果顾客觉得你的外形像三流的，谈吐像三流 的，那么，一般来说，客户还会愿意跟你谈下去吗？ 六、让自己看起来像一个好的产品 销售过程中“销”什么？ 观念 销售过程中“售”什么？ 一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想 买的比较容易呢？ 二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？ 三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它； 四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 记 住 是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱。 我们销售的核心是协助客户进行选择并确认。 好处 一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。 二、三流的销售人员卖产品，一流的销售人员卖好处。 三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处才会购买，所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得好处