雅姿化妆品营销策划书范本.docxVIP

“信华杯”营销策划大赛参赛作品： THE TEAM OF“雅姿POWER” 2010.11.11 目录 一 序言 …………………………………………………………………… 4 二 团队介绍 （一）团队名称 ………………………………………………… 5 （二）团队口号 ………………………………………………… 5 （三）成员介绍 ………………………………………………… 6 （四）团队优势 ……………………………………………… 6 三 产品介绍 品牌优势 …………………………………………………… 8 产品种类及价格 ……………………………………………… 9 四 SWOT分析 优势 ……………………………………………………………… 10 劣势 ……………………………………………………………… 10 机会 ……………………………………………………………… 10 威胁 ……………………………………………………………… 12 五 营销战略 1营销目标 ……………………………………………………… 13 2营销宗旨 ………………………………………………………… 13 3价格定位………………………………………………………… 14 4广告宣传 ………………………………………………………… 14 5销售渠道 ………………………………………………………… 15 6产品供应 ………………………………………………………… 16 六、后勤及财务预算 后勤 …………………………………………………… 17 财务预算 ……………………………………………… 18 七、执行日程表和人员责任安排 …………………………………………… 19 八、附件 调查问卷………………………………………………………… 21 雅姿化妆品订货单……………………………………………… 22 1序言 （Preface） 爱 美之心，人皆有之。21世纪的我们，在充实心灵、培养气质等内在方面的同时，还应注重个人的仪表。个人的仪容仪表是一个人精神面貌的体现，好的形象能够给人留下深刻的印象。在大学里，不管男生女生，化妆品都应是必不可少的， “雅姿POWER”团队在此良机下组建，向大学生推销知名品牌雅姿化妆品，“服务他人，锻炼自己”是我们的初衷，“世界因你而多彩，你因雅姿而美丽”是我们的目标！ 在此份营销策划书中，我们围绕雅姿产品进行了市场状况及前景的分析，并把握了产品的定位及营销的策略和具体实施方案，同时，对此次营销所涉及的资金进行了充分的预算，资金来源也已到位，除此之外，雅姿POWER团队对可能遇到的风险及应对措施也已一一列举。相信雅姿POWER在此次营销策划大赛中定会取得优异的成绩。 2团队介绍 （Management Team） 团队名称 ARTISTRY中文译作“雅姿” ，意为“高雅典贵，顾盼生姿”。POWER意为“力量”。我们的团队是一支强有力的队伍我们将引领时尚成为大学里的新秀。 团队口号 成员介绍 队长：靳敏枝 专业：会计学 性格特点：内向+实感+思维+判断 人生格言： 队员：苗金彪 专业：工程管理 性格特点：外向+直觉+情感+判断 人生格言： 今日复今日， 今日何其少！ 今日又不为， 此事何时了。 人生百年几今日， 今日不为真可惜！ 若言姑待明朝至， 明朝又有明朝事。 为君聊赋今日诗， 努力请从今日始。 队员：李春艳 专业：工商管理 性格特点：外向+实感+思维+知觉 人生格言： 失败是什么？没有什么，只是更走进成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功之路。 团队优势： 1、人员配比优势。团队1男2女，带来性别上的互补。成员来自不同的3个专业，我们这支队伍，是由经济管理学院工程管理、工商、会计学3个专业的同学组成。每个成员的专业知识与性格特征又能很好的互补，专业能力涵盖了营销、财务、管理、调研等方面。在知识结构上也有很好的互补。文科的灵感创意、策划运作，理工科的严谨逻辑和强悍的执行力，所以我们的团队具备较全面的能力。 2、外向成员综合能力强，适合销售；内向成员心思细腻，考虑周全。我们的成员在人际交流，表达沟通上能力突出，亲和力强，而且务实勤力，非常合适做销售。同时内向成员沉稳踏实、喜欢思考、耐心谨慎，保证一切活动是在理性思考后正确的决定。 3、成员实践力强，拥有一流的进取意识。所有成员平时都做过销售类的兼职，并且假期有在公司实习的经验，对销售模式有一定的了解，并且善于学习吸取经验，不盲目、不跟风，打造