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月工作总结及计划 月工作总结范文一 一、五月份和六月份的工作总结 1?五月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去 年同期完成了 39.7万，今年完成了 22.8万，完成总任务 和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%,流通占42%, 商超（主要以BC类店为主）占15%,六月份总任务是50万， 去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%, 去年同期的90%,其中餐饮占30%,流通占55%,商超占15%, 六月份的销售额在五月份的基础上上升了 32%,面对如此不 理想的销售额，本人也感觉到惭愧。 2.引起销售额不理想的因素有以下几点 a.大气候大环境影响。 今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑 b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在 润4月，所以餐饮特别淡。c.低价位的竞品对市场的冲击相 当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润 成单独生产了 150G鸡蛋干到岸价125元一件. 3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作 出了适当的调整，在地级市健全客户，（如已开南充的许期 兵，遂宁的王治富）在县级市场经销商未覆盖的地方开客户 （叙永的李敏，营山王总等），要求有渠道的流通经销商开拓 BC卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静, 西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的 效果 二、 关于公司产品的建议 希望稳