国际贸易实务：导论.pptVIP

我认为从贸易角度看，挽回经济损失的可能性非常小。该客户根本就是彻头彻尾的骗子，他固然非常可恨，但是公司也有很大的失误。在这笔业务的发展进程中，骗子还是先后露出了不少马脚，公司的工作虽很小心谨慎，但是由于没有抓住事情的本质和关键，最终还是被骗子钻了空子。 首先分析一下该客户指定面料的做法。做服装的出口业务，由客户指定面料的情况也是经常有的，尤其是一些高档服装的业务中这种做法更多，但是具体做法却和贵公司的不太一样。一般由国外的客户提供面料给服装加工厂，但并不向服装厂收取面料款。服装厂出口成品的时候，仅向客户收取加工费、辅料费等。我觉得这种做法对服装厂来说风险要小得多，因为客户如果愿意采用这种方式，那么他即使是个骗子，最多也只能骗取服装厂的加工费。 这种做法相对于贵公司的做法，对双方都比较公平，因为责任划分比较合理：买方既然要指定面料，那么买方就承担起关于面料的责任，比如面料的质量、数量、费用、提供面料的时间等；而加工厂则要负责按照客户的要求保质保量按时生产出成品。有的时候买方怕提供了那么多的面料，万一加工厂的加工出了问题，自己将会遭受经济损失，因此会要求加工厂提供相应的保证，如交纳一定的押金，或者提供银行保函等，这些都是可以理解和接受的，但是一般他们做熟了，并不需要加工厂提供这些保证。如果该客户要指定面料，又要服装厂自行购买，那么这笔业