SOHO 3Q转型不易!来,看下潘石屹的复盘与前瞻.docxVIP

SOHO 3Q转型不易！来，看下潘石屹的复盘与前瞻 昨天（8月24日）一整天，环球股市同此炎凉的悲惨劲儿，是不是惊吓到你了？科技公司、创业者们，这对于见惯了资本市场大风浪的传统企业家来说，并不算大的惊骇。 比如SOHO中国董事长潘石屹。他对虎嗅说，“原来我们（SOHO）是一个传统的重资产房地产公司，（2007年）在香港上市，股票跌得一塌糊涂。净资产打折，我们打到了46%，很多房地产公司都是30%不到，惨不忍睹。” 金融危机后谋转型 2008年金融危机后，在2009年—2010年之间，潘石屹花了很多时间在思考。“传统的商业地产是资本密集型产业，靠惯性走的话，很可能就像泰坦尼克号撞到冰山，更可怕的是撞到冰山还没有感觉。”这就带来了SOHO的第一次转型“从商业地产出售业务转为出租业务”。 资深商业地产从业者刘铮告诉虎嗅，“拿北京来说，CBD、金融街、中关村这些核心商圈的写字楼本身供需关系紧张，只要这些地带出现一块空地，很快就会被开发商消化掉。”刘的言外之意，商业地产开发难在拿到核心地段，而SOHO的楼宇多是商业发达地段，出售业务能满足一时的暴利，但开发商之间争夺地皮，很大程度上抬高了的建造成本，城市而核心地段十分有限。所以SOHO将出售业务转为租售业务，结合SOHO的物业公司，该模式下有持续受益。 这次转型给SOHO中国的财报带来很大压力。 翻开SOHO中国公布的2014年财报，全年实现营业额约60.98亿元，同比下跌58.29%；净利润40.8亿元，同比缩水44.78%。2014年账面上的盈利水平，仅为2012年的1/2。 潘石屹对虎嗅解释说，“SOHO从2012年8宣布从销售业务转为出租业务，可是原来销售的记帐有一个滞后的过程，所以2013年、2014年还有一部分，到2015年可计入销售收入几乎为零，而出租业务的房子还没建完，财报上就很难体现。对于我们来说，今年会是一个很特殊的年份。” 潘石屹将第一次转型归结为“为SOHO找到安全的道路”。 但是，“我知道作为传统的重资产房企，面对互联网的冲击，必须还要转型。”潘石屹表示，“借助互联网的力量，发展的空间是非常大的，而且是线下不可能想象的。” 所以，潘石屹在2014年8月内部开始筹备第二次转型计划“SOHO 3Q”，以单个座位按天计价的短租业务，类似Wework的共享办公室。潘石屹请来欧洲设计师，在SOHO原有办公室基础上改造为SOHO 3Q 主题开放办公室，用户可在互联网上进行在线订位和预约参观，与其他办公场地不一样，潘石屹将SOHO 3Q进行互联网产品的标准化，他一再强调3Q产品思路学习对象是苹果公司。 现在业界都在鼓吹“互联网+”，而那么多传统企业转型互联网为什么不成功？潘石屹认为“人”是关键。“隔行如隔山，销售的人是做不了出租业务，所以两年前（第一次转型）我一口气砍掉整个销售体系，300多人被裁掉。”而到了第二次转型，潘石屹从挖来高德地图CTO（Mark）出任SHOHO CTO，在董事会也注入了资深互联网人士，如原腾讯CTO熊明华；中国最早一批互联网投资家孙强（美国华平投资集团的董事总经理）等，这些人除了在董事会支持潘石屹转型外，他们也是SOHO互联网转型的智囊团。 早前，潘石屹密集拜访国内互联网公司之事大家有所耳闻。此次潘石屹告诉虎嗅，他去考察的重点之一是了解互联网公司员工间的日常工作关系，目的是为3Q营造符合互联网人群工作的基本环境，这也反应了3Q是要做互联网人的圈子。 潘石屹说，自从做3Q开始，自己的工作最少变成了原来的5倍。在整个转型过程中，潘石屹给SOHO定了三个基本原则：第一，听政府的话，千万别和政府较劲。第二，不要和市场较劲。第三，要向美国学习。 ?SOHO 3Q ：不是那么好玩转的呢 说到向美国学习，潘石屹称在2014年8月SOHO推出3Q之前，他为寻找灵感，曾一度在国外考察，拜访过Google、Facebook等知名互联网公司，不过最让他震撼的是Uber和Airbnb。 “这两家公司的模式都是颠覆性的，Uber没有一辆车，Airbnb没有一套房，通过互联网技术手段，打通了推广、销售、激励刺激等环节，闲置资源得到高效整合。”潘石屹说，“中国不缺商业，不缺办公楼，缺的是把这些资源很好的利用起来。” √ SOHO 3Q的进展情况 SOHO 3Q的共享理念正是来自Uber和Airbnb，在 其官网视频介绍中又称是“为有志向的年轻人所搭建的空间。” 潘石屹介绍，今年2月1日，望京SOHO的21层-23层正式推出3Q，后续上海SOHO复兴广场更近3Q项目，大约也推出了大约七百个座位，两个项目共计一千多个座位。 经过测试，北京地区大概到了5月份，差不多全都租满。而上海一开始情况非常差，出租率大概在30％—40％之间徘徊。重要因素是上海没有北京的创业，但好在3Q赶上上