第5章节市场营销资料.pptVIP

一、影响定价的因素 （一）商品价值与商品成本因素 1、商品价值 2、商品成本 （二）商品市场因素 （三）国家法律及政策限制 （四）消费者行为与心理因素 第三节 价格策略 * * 二、定价方法 （一）成本导向定价法 1、总成本加成定价法 单位产品价格=单位产品总成本×（1+加成率） 2、收支平衡定价法 单位产品价格=单位固定成本+单位变动成本 3、边际成本导向定价法 价格＝变动成本＋边际贡献 边际贡献＝价格－变动成本 利润＝边际贡献－固定成本 * * （二）需求导向定价法 这里指以需求为中心的定价方法。它依据消费者对产品价值的理解与需求强度制定 价格。 （三）竞争导向定价法 竞争导向定价法是企业根据市场竞争状况确定商品价格的一种定价方式。 * * 三、价格策略 （一）新产品定价策略 　 1、撇脂定价策略 2、渗透定价策略 （二）差别定价策略 1、顾客差别定价 　 2、产品形式差别定价 3、产品部位差别定价 4、销售时间差别定价 * * 　1、尾数定价策略 　2、整数定价策略 　3、习惯性定价策略 　4、声望定价策略