第7章节服务定价策略资料.pptVIP

何为愤世嫉俗者？他们知道世界上所有物品的价格，但是看不到任何物品的价值。 ——奥斯卡.王尔德 在任何市场上都有两类蠢材，一类收费不够高，而一类收费则过高。 ——俄罗斯民谚 定价，是一个猜测的游戏。 ——佚名 需求的价格弹性=│[5000/20000]/[（10-12 ） /10]│ =│0.25/-0.2│ =1.25 四、服务定价策略 价值 感受 价值就是 低价 价值就是 从服务中得到的东西 价值就是 用支付的价格换来的质量 价值就是 付出的所有东西得到的全部回报 定价 策略 折扣定价 尾数定价 差异化定价 渗透定