打开人际关系大门的三把金钥匙.docVIP

每个人都懂得人脉就是钱脉，还有的人说，看见人在动就是看见人在动。不管怎么说，古人也说多一个朋友多一条路。按西方人的观点，你的未来的成功取决于你有多少有质量的朋友，你现在的收入就是你最好的五个朋友的平均数。我想这些话都是有一定道理的。　　　　所有需要搞好客户关系的工作，尤其是销售工作，人脉更是重中之重，因为做销售的第一部就是要客户认可你本人，试想一下，你做的是一百分的生意，但是你衣服都不能穿整齐，看起来与乞丐无异，客户是不敢相信你背后有一个强大的公司的。无论怎样，你的成绩其实是与你有多少成功的朋友密不可分的，所以如何做好人际关系就显得如此重要。　　　　我把交朋友的过程分为三个部分，就像人类的行走分为爬、走、跑一样，每一个阶段要注意的方法都不一样，人际关系也同样如此，第一步教我们如何认识更多的朋友，第二步教我们如何认识之后能增加了解，第三步教我们互相利用，怎么样合作共赢。下面我将展开的谈这三点：　　　　第一步，如何认识更多的朋友。　　　　首先我们得要明白，认识新朋友的障碍在哪里，我问过很多人，如果你没有足够多的朋友，应该是有以下几种原因，比如你的圈子不够大，并且你还不是一个主动的人，比方法工作让你熟悉你圈子里的人，还有人是性格方面的原因，凡事不主动，等着别人过来搭讪，而且爱恨分明，对自己不喜欢的人有抗拒，或者干脆冷漠视之，有的人甚至对谁都爱理不理，甚至于自己的父母；第