林金妹2019秋第六周市场营销课件.pptVIP

第六章　市场细分与 目标市场营销战略 学习目标： 1.了解市场细分的概念和作用 2.了解目标市场的概念和特征 3.掌握市场细分的方法和目标市场的选择方法 4.掌握市场定位的概念以及方法 本章重点与难点： 1.市场细分的方法和目标市场战略的选择 2.市场定位的方法 第一节 市场细分 第二节　目标市场选择战略 第三节　市场定位战略 STP是目标市场营销的三步骤 市场细分segment 目标市场的选择 target 市场定位position 目标市场营销的三个步骤 市场细分化 1.确定细分变量 和细分市场 2.勾勒细分市场 的轮廓 目标市场选定 3.评估每个细分 市场的吸引力 4.选择目标细分 市场 市场定位 5.为每个细分 市场确定可能的 定位概念 6.选择、发展和 沟通所挑选的 定位概念 市场细分 问题：对消费者来说，同样价格的产品，是不是功能越多越好？是不是满足的消费层次和消费群体越多越好？ 大家还记得这条广告吧：牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香……宣传的是蓝天六必治全效牙膏，牙膏有六种功能:防蛀牙(儿童有蛀牙)、口气清新（青少年特别关注）、美白（年龄稍大点的最关注）、防牙酸（容易牙酸的人最关注）、防止牙出血（老年人希望牙齿坚固），目的是想用一种产品满足所有消费者的需求。 然而从销售终端了解到，真正购买这种全效牙膏的人并不多。因为消费者觉