25演讲-无锡职业技术学院.pptVIP

无锡职业技术学院 市 场 营 销 营销教研室 精品课程 市场意识培养 模块一 市场机会分析 模块二 目标市场定位 模块三 市场营销组合 模块四 模块三 目标市场定位 能力目标: 能为特定产品进行市场细分 能为组织选择合适的目标市场 能为组织进行恰当的市场定位策略 教学设计: 理论: ６学时 实践: ２学时 考核: ２学时（答辩） 3.5 市场定位策略 市场定位的概念 是根据竞争者产品在企业所选目标市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 调查研究影响 市场定位因素 选择自己的竞争 优势和定位战略 准确传播企业 的定位观念 目的：企业的产品或服务具有鲜明的特色 3.5 市场定位策略 五谷道场——非油炸 王老吉——去火 京都念慈庵——润肺 脑白金——送礼 金六福——福酒 3.5 市场定位策略 高 低 中 价格 功能 少 多 B A C A: 中等价位,功能较少, 占有较大市场份额 B: 高价,功能较多 ,较少 的市场份额 C: 低价,功能较少,市场 份额最少 3.5 市场定位策略 高 低 中 价格 功能 少 多 B A C H1 填补定位 * 汇丰银行