知己知彼百战不殆知识讲解.pptVIP

知己知彼 百战不殆 《网络营销实战心法》（三） 知己—理论 哲理：认清自己，才能走出第一步 释义：理解自己的优缺点，才能在未来事业中扬长避短，使优点发挥到极致，使缺点得到压制。 团队中：木桶理论与新木桶理论 知己—理论 定位理论：让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。 实现过程：熟悉公司和产品调查行业发展情况分析、定位自己、找出最擅长的营销方式营销宣传 知己—内容 产品所属行业情况 产品在行业中的排名定位 产品的优势 宣传推广的情况 能实现的大致结果 知己—实战应用 网络营销人员 营销材料是否准备齐全？ 帐号（密码、邮箱等）是否准备齐全？帐号等级？ 是否有网站？--SEO优化情况 网络营销方案制定及执行情况---项目主管 网络营销方案执行到什么地步？当前的情况如何？ 当前主要的网络营销方式 产品是否准备好？物流渠道？售后服务等？ 知彼—理论 哲理：读万卷书不如走万里路，走万里路不如阅人无数。 营销理论：社会终究是人来构成的，通过人的观察，通过分析定位寻找红海中的蓝海。人本营销—人盯人的营销策略 实现过程：观察分析同行分析优势弱势学习优势、在弱势下手营销宣传 知彼—内容 竞争对手的产品优势、弱势 竞争对手的网站 竞争对手在行业的定位 竞争对手的宣传强项、弱项 实力公司的产品、宣传的优势、弱势 知彼—实战应用 以