第2章营销渠道管理.pptVIP

* 02 营销渠道管理 庄贵军版权 * 内容 管理的基本知识 营销渠道管理的特点 渠道管理程序 庄贵军版权 * 管理的内涵 管理指协调与整合他人的工作活动，与他人合作，有效（effectively）和高效率（efficiently）地完成工作任务的程序 庄贵军版权 * 管理者 非管理者的一般工作人员 基层管理者 中层管理者 高层管理者 庄贵军版权 * 管理职能 计划 组织 领导 控制 庄贵军版权 * 营销渠道管理的内涵 通过计划、组织、激励、控制等环节来协调与整合营销渠道中所有参与者的工作活动，与他们合作，有效和高效率地完成分销任务 定义 庄贵军版权 * 内涵的四个方面 目的：为了使整个渠道的运行过程有更高的效率（efficiency）和富有成效（effectiveness） 对象：营销渠道中所有参与者，既有可能是企业内部的员工或外设机构，也可能是其他的企业（如中间商）或个人（经纪人） 具体内容：营销渠道的各种功能流，实物、资金、信息、促销等 主要措施：计划、组织、激励和控制，渠道管理者通过执行这些职能，协调与整合营销渠道中所有参与者的工作活动 营销渠道管理的特点 庄贵军版权 * 生产制造商的渠道管理者 生产制造商的高层管理者 中间商A的 中高层管理者 中间商A的 销售人员 生产制造商的销售队伍 庄贵军版权 * 属于跨组织管理 有一个跨组织目标体系 从管理职