淘宝化妆品营销分享.pptVIP

在说活动目的之前，先介绍一下年终大促的背景：因为每年年终都是消费的旺季……（年终大促从05年开始做的？） 09年年终大促的历时相对往年并不长，08年大促做了1个月左右。这其中的原因，主要就是跟活动的形式密切相关！ * 在活动策划前，我和部门的同事就活动形式做了多次的讨论，包括和三丰、各个部门的老大们也进行了充分沟通，最后我们否定了一些既定俗称的想法，采用了一些形式上并非有多么独特、但相很当讨好消费者实际利益的方式，作为最终的活动形式。 那这次活动策划前的思考可以分为这么2部分：“……” * 在这张图标里，非常清晰的可以看到用户到底喜欢什么样的促销形式！ 在这个屋子里的所有人应该都是消费者，扪心自问，这恐怕也是我们自己最爱的促销方法吧？！ 通过换位思考，其实我们挺容易发现需要策动者方面的心态了，也就比较容易策划出活动的核心内容了。 在这里需要插播一句，我们这里所提到的营销和促销是有差别的，如果我用promotion去解释促销，用marketing去代表营销，那么promotion只是marketing的一小部分而已。 因为年终活动的重点落在了“促销”上，因此才有了这样的思考、讨论和结论。 * 思考之后，我们有了这个活动的核心内容：“……” * 方案成形之后，重点就在执行上了，而在执行的过程中我们还需要不断挖掘好的传播点，把活动全面的，通过各个