市场营销业务受理与贷前准备.pptVIP

GTZ China, Name 关注客户软信息 年龄、经营年限、居住年限、财产状况，主要是这些信息内在关系（软信息偏差模型） 经营历史情况 征信情况 担保人情况 主要关注：信息间彼此是否存在偏差及原因！！！ GTZ China, Name 关注客户的基本业务模式 上、下游客户情况 周转频次 结款方式、频次 基本的产业链条 GTZ China, Name 审阅客户基本财务信息 经营规模、主要资产情况 销售额、毛利率 应收款与月营业额比例 存货与月营业成本的比例（根据已有资料） 能够提供的文件目录 GTZ China, Name 了解外部行业信息 如主要原材料、产品市场价格（包括现在价格和价格的历史波动情况，特别是此行业为当地重要产业时，分支行应收集相关信息） 购买设备的贷款，该类设备的供应商、价格 GTZ China, Name 确定逻辑检验基本方法 讨论：超市、饭店、理发店、烟酒商客户逻辑检验营业额的基本方法 列出本次调查预计可用的逻辑检验方法 GTZ China, Name 列出主要问题： 你必须知道，你去客户那里要问什么、要看什么，哪些是你必须知道的（重点风险点） 如果你分析后，未能获得让自己满意的解释，那么这个分析就不能支持批准贷款 GTZ China, Name 调查准备表 已调阅的资料 客户的上