华为技术年度公关推广应标方案计划__(v20)资料.pptVIP

三大转变 完成目标的战略转型 传统的直销模式向直销+分销模式转变 独立品牌/产品体系向系统化品牌/产品体系的转变 传统电信模式向电信+IT模式转变 直销转向直销+分销 运营商 行业 SMB 其他 销售量 投放量 传统直销的费用投放模式 直销转向直销+分销 运营商 行业 SMB 其他 销售量 投放量 转型期间的费用投放模式 直销转向直销+分销 运营商 行业 SMB 其他 销售量 投放量 转型结束后的费用投放模式 独立品牌体系转向系统化品牌体系 独立品牌体系专项系统化品牌体系 Quidway Radium NetEngine 产品系列 阳光服务 阳光渠道 阳光认证 阳光计划 阳光行动 阳光之旅 支撑系列 华为 其 它 VRP等 通信领域转向IT+通信领域 传统通信 追求“做事” 传统IT 追求“造势” 寻找结合点 公关推广方案的制定 概念/理论框架的搭建 公关推广的阶段策略 相关执行细则简介 总 结 理论框架的搭建 三级跳的产品推广战略 压强原则的良好应用 以用为本的经营思路 华为的IP发展战略 以太网交换机 品牌与市场导向 原有产品 业务导向 接入服务器 路 由 器 技术导向 三级跳理论说明 以太网交换机系列产品 产品概念的总结深化 推广智能化概念,树立技术壁垒 全系列/全线速,实力强大 完善的全系列端到端的解决方案 公关推广的阶段主题 阳光计划 承前启后,形成阶段推广的