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尚阳先生是中国著名渠道专家，原创著作有《销售渠道有效管理与创新》、《创建成功的渠道模式》。 内容简介 第一讲，渠道的现况与趋势 第二讲，渠道合理设计 第三讲，渠道有效管理 第四讲，经销商管理三步曲 第五讲，渠道创新的两个方向 第六讲，渠道创新的八种方法 优秀经销商难找？ 终端铺市率难提高？ 拉动终端消费难？ 优秀的企业、强势的品牌，必须要有优质的产品,强势的理念,才能培养出卓越的销售员,才能找到优秀的经销商,才能形成强势的市场！ 目前分销渠道存在的主要问题 南方集团因缺乏对渠道的调整能力，导致从辉煌到困境的案例 目前分销渠道存在的主要问题 目前分销渠道存在的主要问题 目前分销渠道存在的主要问题 渠道的合理设计 渠道设计的五项基本原理营销渠道的长度结构图 产品对分销渠道长度设计的影响表 图：宽渠道系统 图：窄渠道系统 影响渠道选择的六大因素 分销渠道设计的四个步骤 第一步 第二步 第三步 第四步 营销渠道的盈利概念图 五种销售系统与渠道基本模式 1、W/S：经销商管理体系 2、STOCKIST：存销系统 3、WAT：助销系统 4、DISTEIBLUTOR：高级经销商管理系统 5、DSD：直销系统 渠道设计的九大策略 娃哈哈的网络建设与整顿案例 如何做好通路价差的设计与管理