供应链金融业务培训.pptxVIP

供应链金融业务的探讨; ;;传统金融服务;几个需要澄清的概念;;1、大客户融资渠道增多，金融脱媒趋势越来越明显 2、利率市场化和越来越严格的监管政策给银行带来挑战 3、大企业财务公司的成立使银行处境更加艰难 4、大企业越来越重视对其供应链上下游企业的扶持，将存款、国际业务量与银行提供的供应链融资量相匹配 5、同业在供应链金融业务的竞争日趋激烈 ;;业务综合发展;核心企业供应链的主导者;各种融资产品在中小企业的受欢迎程度;我行供应链金融业务现状;2009年11月，总行??计并推出了“中信供应链金融”品牌，并在国内多家知名媒体进行了广告投放。“中信供应链金融”品牌包含“三大平台、四大增值链和五大特色网络”，具体见右图：;;1、先票后货存货质押业务; 保兑仓融资模式;设备制造买方信贷融资模式;1、应收帐款质押/转让;2、订单融资封闭授信融资; ;未来仓单质押融资;中信银行; ;SCF业务的营销框架;SCF业务的目标客户;SCF业务的营销模式;正向营销—因客户需求而变的现货质押业务发展;正向营销—关键要素;正向营销—分析框架;正向营销—如何回答审批人的问题？;反向营销—关键要素;反向营销—打动核心企业（1）;反向营销—打动核心企业（2）;反向营销—打动核心企业（3）;整合创新营销—产品创新的思路;整合创新营销—封闭融资案例;整合创新营销—封闭融资案例;整合创新营销—封闭融资案例