市场营销学促销策略方案.pptVIP

●促销 Promotion ●促销组合Promotion mix ●促销组合的构成 Advertising Personal selling Sales promotion Public relations Direct marketing（新） 制定促销策略的基本过程 ●基于成果的考核指标： 销售量 毛利 访问率 访问成功率 平均订单数目 销售费用及费用率 新客户数目 ●向消费者推广的方式： 赠送样品 赠送代价券 包装兑现 提供赠品 商品展销 有奖销售 降价销售 根据广告的内容和目的划分 根据广告传播的区域来划分 ●全国性广告 ●地区性广告 根据广告媒体的形式划分 二、广告媒体 ●（一）广告媒体的概念 ●（二）广告媒体的种类及其特性 ●（三）广告媒体的选择 广告媒体的概念 ●广告媒体也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质。 广告媒体的种类及其特性 ●报纸； ●杂志； ●广播； ●电视； ●户外载体； ●互联网。 广告媒体的选择 ●影响广告媒体选择的因素： ○产品的性质 ○消费者接触媒体的习惯 ○媒体的传播范围 ○媒体的影响力 ○媒体的费用 三、广告的设计原则 ●真实性； ●社会性； ●针对性； ●感召性； ●简明性； ●艺术性。 四、广告效果的测定 广告效果 促销效果→促销效果测定 本身效果→