国际化战略与合作战略.pptVIP

第7讲国际化战略与合作战略 国际化战略 识别国际机会：追求国际化战略的动力 国际化战略：在本国市场以外销售公司产品或服务的战略。 企业能够有效实施国际化战略的一个主要原因：国际市场存在潜在市场机会。 扩大市场规模（规模经济） 取得更高的投资回报（更大投资，更短的产品生命周期） 地域优势（低成本的资源，接近重要客户） 国际化战略 国际化战略的影响因素 政治风险：战争 经济风险：贸易战、金融危机 民族冲突：反华事件 文化冲突：管理问题（工会） 其他 SARS 隐形壁垒（江铃的陆风与“法兰克福事件”，ACDC，TUVCERT;被动与先发制人） 区域化：欧盟、北约、APEC；先进入熟悉的、文化、经济水平相近的市场 国际市场进入方式的选择 出口（高成本，低控制） 许可协议（低成本、低风险、低控制、低回报；日本小松） 战略联盟（合资）（成本分摊、资源共享、整合中的问题；格兰仕，1997，250个合作伙伴） 跨国并购（快速进入市场、高成本、谈判复杂、合并中的问题，联想与IBM ） 新建全资子公司（成本高、时间长、风险高、高控制） 国际化是否一定要“走出去”？ 国际化战略的实质：如何利用外部资源帮助公司发展。 全球化到哪里？ 全球化什么？ 合作战略 合作（联盟）的动机 资源动机（人力资源，自然资源） 市场动机（客户差异，复杂的销售渠道） 风险动机（外资与国有企业的合作） 三种形式 合资：两家或