长城调研分析报告.docVIP

八达岭长城商业调研分析报告 调研分析表 标注：黄色图标为欲合作店面，红色五角星为商业区域 调研分析（数据、图、表） 调研日期2012.4.6-7 时间9：30-15：00 天气：晴 调研人员：李文远 仇芮珍 景区名称 八达岭长城 所属类别 景区（场馆） 旅游商业街 交通枢纽 酒店 客流状况 年客流量 700万 日客流量峰值 9.8万 国内、国外及比例 20：1 本地、外地及比例 40：60 散客、团体及比例 50：50 主客群 外地游客、学生 动线图、动线描述 游客从各停车场进入景区登场 游客集中地带图、描述 商业步行街、燕塞雄关碑、瓮城、前山停车场、北四楼、北八楼 各入口、出口客流比例 居庸外镇与北门锁钥入口1：1 店面分析 欲合作店铺，共6个 店面地点 1、北京礼物·瓮城店 周边主要景点描述 登城入口 面积（平米） 10 10-60 60-100 100-200 200以上 经过客流量 日客流：1万 年客流（预估）：500万以上 地理位置、资源 离登城入口3米，周边有两家接团客的店面，竞争激烈 商品结构及畅销品 礼品、工艺品 合作模式 个体租赁 自主经营 基础设施 水 电 适合搬运 店面地点 2、北京礼物·北兵营店 周边主要景点描述 登城入口 面积（平米） 10 10-60 60-100 100-200 200以上 经过客流量 日客流：1万 年客流（预估）：500万以上 地理位置、资源 在登城口东边，周边有两家接团客的店面，竞争激烈 商品结构及畅销品 未营业 合作模式 个体租赁 自主经营 基础设施 水 电 适合搬运 店面地点 3、北京礼物·总店 周边主要景点描述 商业步行街 面积（平米） 10 10-60 60-100 100-200 200以上 经过客流量 日客流：1万 年客流（预估）：500万以上 地理位置、资源 在商业步行街，游客必经之地，黄金地段 商品结构及畅销品 礼品、工艺品 合作模式 个体租赁 自主经营 基础设施 水 电 适合搬运 店面地点 4、北京礼物·好汉简 周边主要景点描述 商业步行街 面积（平米） 10 10-60 60-100 100-200 200以上 经过客流量 日客流：1000（装修） 年客流（预估）：500万以上 地理位置、资源 处于好汉简认证中心一楼设置的专柜，目前正在装修 商品结构及畅销品 礼品、工艺品 合作模式 个体租赁 自主经营 基础设施 水 电 适合搬运 店面地点 5、北京礼物·长博店 周边主要景点描述 长城博物馆、全周影院 面积（平米） 10 10-60 60-100 100-200 200以上 经过客流量 日客流：1万 年客流（预估）：500万 地理位置、资源 长城博物馆门口，景区黄金地段，游客必经地，且周围仅有一家工艺品店，具有环境优势 商品结构及畅销品 礼品、工艺品 合作模式 个体租赁 自主经营 基础设施 水 电 适合搬运 店面地点 6、北京礼物·林场店 周边主要景点描述 林场旅游团停车场，离前山停车场1500米左右，位置偏僻 面积（平米） 10 10-60 60-100 100-200 200以上 经过客流量 日客流：淡季100 年客流（预估）： 地理位置、资源 旺季时此停车场客流多，此地处于北京旅游咨询中心内，现未营业 商品结构及畅销品 礼品、工艺品 合作模式 个体租赁 自主经营 基础设施 水 电 适合搬运 调研分析描述 1、八达岭长城景区商业概况 八达岭长城工作日客流为10000人左右，周末客流为20000人左右。即使是淡季，来八达岭长城游览的游客也不少，对于游客来说，除餐饮很重要外，因为天气原因就是手套、帽子等用品（秋冬季），再其次是工艺品、纪念品等。 八达岭长城的商业主要有三个运营方：八达岭特区办事处、八达岭旅游总公司、当地社会人士。八达岭景区主要以门票收入为主，租凭收入其次，商品收入比例很少，基本属于门票经济。 八达岭旅游商品数量较多，主要分布在八达岭入口处及停车场两边。主要经营纪念品和餐饮。 2、商业布点与设置 长城脚下主要有四个商业集中地： （1）前山停车场 为散客主要入口，乘客公交车的游客均是在此处下车，客流占总客流量的一半左右。附近有滑道售票处，7成外地游客会购买滑道直接上长城。此处的店面主要经营小吃、食品和礼品，礼品以帽子、衣服等登山用具为主。价格低廉，几元至几十元不等。 （2）商业步行街 位于北门锁钥处，游客出长城必经之地，景区黄金地段。此处的店面整洁规范，主要经营餐厅与纪念品。餐厅有八达岭饭店、加州牛肉面、兰州拉面、中式快餐、北京炸酱面、肯德基、永和豆浆、塞百味7家餐厅，其中肯德基与永和两店客满，说明游客对品牌快餐店有信任感。纪念品店有八达岭景区游客服务中心、北京礼物总店及两个旅游工艺品店。游客服务中心客流量较大，而北京礼物店一天