识别与排序竞争对手的-上海情报服务平台.pdf

CI实战技巧 ■ 李国秋（华东师范大学商学院 上海 200062） 1. 竞争对手的内涵 业制定战略以求更好的发展。竞争对手 ■ 刘 婷（华东师范大学商学院 上海 200062） 1.1 竞争、竞争者与竞争对手可以看作企业的镜子，能够反映企业在 ■ 严众开（武汉理工大学理学院 湖北 430070) 争，从广义上来讲，指的是有意 市场上的竞争地位，从而帮助制定战略 识或无意识地为了达到某种目的以求更好地发展。同时，投资者或其他 竞 而努力，并处于一种敌对的、斗业内人士希望看到竞争。如果忽略了竞 争的状态。在研究竞争对手之前，必须 争对企业前途的影响或一厢情愿地将竞 争对手的影响降低，将会导致不切实际 明确本文所阐述的竞争的内涵。在竞争 情报中所使用的竞争，指的是在市场经 的商业计划的产生。 济中商品生产者为取得有利的产销条件 在大多数情况下，竞争对手之间的 和较大的市场份额所进行的相互斗争。 关系是敌对的，彼此都想尽办法打倒对 从系统科学的角度来看，竞争是一个包 方，以达到自己占领市场的目的。然 含三大要素的大系统：竞争目标、竞争 而，随着市场的日趋完善和进步，竞争 环境和竞争者。其中，竞争者是行为主 对手之间的完全敌对关系也相对发生了 体，包括同行业竞争者、潜在进入者、 改变，即从完全的敌对变成了亦敌亦 替代品提供商、供应商和买方，他们共 友。具体说来，可分为以下几种情况： （1）合作竞争。在一般情况下， 同决定竞争的激烈程度。 若干竞争企业之间依然是传统意义上的 竞争对手与竞争者是有区别的。竞 争者是在宏观层次上对竞争环境中的一 对手，在一定程度上关注对方、采取策 竞 略打击对方；但出现某些特殊情形时， 切行为主体的统称；竞争对手是在微观 或在一些特定的情况下