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主讲人：高淑娟 案例分析 案例分析 1.欧洲市场做D/A同样有风险 欧洲市场环境虽然稳定，客户一般都有良好的信誉，但是如果货值较高，全额采用D/A支付方式，卖方的风险太高。 案例分析 虽然买家进行了承兑，但是仍然是商业信用，与赊销并无区别，，当一笔海外应收帐款没有即使收回的时候，企业最大的风险莫过于因对方破产而带来的坏帐损失，即使对方的信用状况较好，有时候，遭受这种风险的可能也在所难免 2.承兑交单（D/A）下产生的风险和损失不亚于赊销方式 货给你 钱不着急，你花着 D/A结算 案例启示 对方的经营状况一旦发生恶化，欠款便很难收回。案例中发生拖欠我方没有马上采取措施，碍于长期合作的关系仍在通过信函等联系方式与买家沟通，耽误了追缴欠款的最佳时机。 1.拖欠发生后，一定要采取有效措施及时进行催收。 案例启示 2.客户在破产前会有一些迹象，注意观察征兆 突然要求大量增加订单数量； 改变惯用的付款方式； 财务状况不好，资金不足，周转困难； 不断地变换拖延、拒付货款理由； 长时间不答复债权人的函电； 不提供书面的还款计划，或承诺付款声明； 公司的管理层内部发生重大变化。
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