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代理人持证工作分析 2008.10.21;;;总公司要求;代理人考试开展的目的;保险是一个靠信用生存的行业，当它的信用发生危机时，这个行业就面临着生存危机。 信用是保险行业生存和发展的关键。;保险行业的信用一方面源于保险公司自身的行为，更重要的一方面源于保险代理人在销售过程中的言行，而代理人讲解的专业性、真实性、可靠性很大程度上取决于业务员对保险知识的掌握程度，因此，提高保险代理人保险知识是建立和完善保险行业信用的根本所在;代理人考试辅导的意义;二、对组训 （1）是组训的基本功（组织发展） （2）是组训树立威信的最佳途径 （3）是组训提高自身能力的重要途径 （4）是组训展示自身才华的舞台;三、对公司 （1）提高业务队伍素质、增强代理人的战斗力 （2）保证业务队伍数量、稳定业务队伍;保险行业的现状与未来;二、上海等市场的现状：有选择地增员（成本观念）—?参加严格的代理人考试辅导，掌握保险基础知识—?通过考试—?参加正规的岗前培训—?上岗展业 因为有了保险基础知识，所以销售行为不再是空中楼阁，不会轻易破坏自己的客户群，也不会使业务员陷入不停自圆其说而无法自拔的痛苦境地。;国外的现状;保险业的未来;中国保险业走专业规范的道路，前提就是代理人在学习销售技巧之前已具备了一定的保险理论基础，而代理人考试辅导正是达到这一目标的最好方法，因此，代理人考试辅导不能单纯作为应试辅导来看待，而更应作