国际市场营销LV成功案例分析.pptVIP

女性的梦想 数一数二的奢侈品牌 简介 现状 营销策略分析 成功经验与启示 目 录 路易·威登（Louis Vuitton），他是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一，于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。从早期的LV衣箱到如今每年巴黎T台上的不断变幻的LV时装秀，LV （路易·威登）之所以能一直屹立于国际时尚行业顶端地位，傲居奢侈品牌之列，其原因在于其自身独特的品牌DNA。 LV简介 LV现状 1 2. 3 4. 路易威登的产品一直以高端、经典、耐用、古典而不乏时尚著称。除了质量过硬路易威登产品的款式与外形也是有口皆碑。绝对不会说不”(Never Say No)是路易威登售后服务的口号。 产品策略 作为“永不打折”的品牌代表路易威登作为一款奢侈品，必须坚持自己的市场定位，也就是坚持它的昂贵的定价，否则便是自降身价。 价格策略 路易威登通过自设的专卖店和自设官方的网站采取短而窄的销售渠道顾客只有到路易威登的专卖店才能买到真正的路易威登商品体现了该产品的稀缺性。 渠道策略 路易威登品牌广告核心概念为Inside every story, there is a beautiful journey. (每个故事都蕴含着一段美丽的旅程) 。秉承精致、品质、舒适的“旅行哲学”。 广告策略 营销策略分析 在中国 打造奢侈品和高级品印象，店面橱窗华丽 品牌形象 1 高档杂志期刊 广告策略 2 文化、运动、音乐；新闻、传媒等制造话题，吸引讨论 品牌公关策略 3 第一，“一对一”服务以及预约制度的建立（针对高端项目）。让客户在进入项目参观的第一感受是——尊贵，从而间接反射到项目上给人留下高端项目的印象。 第二，规范销售服务流程的每一个环节，以及注重细节；通过这些细节的演出，让客户体验到极致的尊崇。 第三，售后服务的展开。路易威登通过售后服务以家庭的方式去影响已购买的客户,从而影响该客户周边的人群,这就给这个产品带来无限的客源和忠实的拥护者. 路易威登在中国的成功和它合理的营销策略是分不开的路易威登通过合理的产品策略、价格策略、渠道策略、广告策略赢得了中国的市场。易威登公司将其品牌深植在中国奢侈品消费者的心中,在中国再次创造了它的辉煌。 启示